TUhjnbcbe - 2025/3/12 16:57:00
每一个螺丝钉，都有不可替代的价值。——萨摩耶金服董事长林建明曾在出席“中国金融科技论坛”时，这样说到。近年来，金融科技发展之迅猛空前，从支付到理财再到信贷，金融科技从一艘小渔船迅速变成大航母，第一梯队的传统金融机构和蚂蚁金服等互联网金融巨头是这艘航母的主要构件，而中小传统金融机构和金融科技公司虽然规模不如第一梯队，但是它们往往可以将力聚集至一点打出，形成灵活并具有特色的创新，这为整个金融体系提供了新的活力，这就是螺丝钉的力量。金融航母上的一颗螺丝钉“银行体系内的科技公司，大到股份制银行，小到城乡行也在逐步扩展以银行体系内的科技公司，借助这个机会，其实会把我们做的事情更集中一点，如果金融科技是一艘航母的话，其实我们就是航母上的一颗螺丝钉。”萨摩耶金服董事长林建明用了一个很形象、谦虚的比喻，来诠释金融科技和萨摩耶金服。萨摩耶金服成立于年5月，是一家年轻的金融科技公司，是提供集产品设计包装、获客引流、风险初筛、定价建议为一体的助贷服务平台，用科技赋能金融机构，提升金融机构在业务各流程环节的服务效率。截至年8月，萨摩耶金服已与包括商业银行、消金公司、信托公司和小额贷款公司在内的近70家持牌金融机构达成合作，已累计为持牌金融机构输出了多万用户。面对一个14亿人口的大国，如何让用户能够获得金融服务，这个一直是金融行业的老大难问题，也是普惠金融最核心的问题，作为金融体系的主要组成部分，银行、保险等传统金融一直在扩大金融服务覆盖率，但很多在一些特定人群和特殊场景上，依然面临技术壁垒，萨摩耶金服的金融科技技术一直在行业处于领先的水平，解决了金融机构和用户双方的“想借借不到”、“想贷不敢贷”的问题。“我们相信科技会让金融更温暖”林建明认为,让用户享受金融服务就是让他们感到温暖的第一步：“普惠金融要有金融科技的助力,因为金融科技更偏于获客,更偏于大数据,更偏向于风险控制,传统金融机构过去可能只服务20%的人群,但是有了金融科技共识的获客的能力,对它进行风控,进行筛选,进行履约信息,进行评价,80%的客户长尾的价值就发挥出来了”。每一颗“螺丝钉”的力量都不可忽视萨摩耶金服认为,金融科技公司的四个价值所分别是：第一精准获客,第二提供好金融产品服务,第三风控,最后是运营。“金融是可以承担风险、需要有杠杆的要求；科技是不能够承担风险的,我们只是给金融机构提供科技服务。萨摩耶金服利用自身的科技实力,赋能金融机构,解决金融行业的两大痛点：一是风险管理方面,二是流量获取方面。”林建明说出了金融科技公司的定位：是科技而非金融。“信用卡有一个法规叫做三亲原则，其中有一条是亲见，必须见到人才能给你发信用卡，所以导致效率是很难突破的，很难实时给你发信用卡。但是互联网来了，大家需要实时拿一张信用卡，就像花呗”萨摩耶金服对于传统金融机构的价值就是，帮它们打造一个针对互联网用户“花呗”。林建明有着十几年的信用卡市场的从业经验：“我们把优质的年轻客户,把他们的需求通过我们的科技让用户实时能够拿到授信,把授信的请求传给金融机构,金融机构在我们的信用初筛支持下,也能够做到实时的反馈,这是我们作为一家助贷平台所提供的服务”通过人工智能及大数据等科技技术应用，萨摩耶金服可以做到千万级用户申请下，黑中介团案的全阻拦，近百亿级资产规模上的千分级不良率。一点一滴的能量积蓄，可以改变世界四点来，萨摩耶金服在前沿技术的研发及应用、风控技术、商业模式创新等方面都取得了不小的成绩。萨摩耶金服充分借助互联网大数据时代的数据驱动力和金融科技的突破力，运用人工智能与大数据技术，自主研发和建立了设备指纹技术，在设计和实施标准上可将欺诈识别的漏网率降低到PPM级别；开发的社交图谱技术，可在亿级数据量下可以实现数据毫秒级查询；风险识别模型应用上，则独创了审件机器人Alpha-S,可将自动审件率的理论水平提升至90%以上，过件率和过件后风险水平与三到五年经验的授信人员相当；而“千人千面”的风险审批技术，可根据不同用户所在客群情况，进行实时资质预测；此外，在计算机视觉技术应用上，萨摩耶金服将外部先进的深度学习算法成功应用到萨摩耶金服自身的业务场景，审核精准度达到98%以上，某些情况下甚至可以超过人眼所能的水平。商业模式方面，萨摩耶金服充分利用自身在金融科技领域的优势，赋能金融机构，提供集产品设计包装，获客引流、风险初筛、定价建议为一体的助贷服务。在业务开展过程中，息费收取主体为金融机构，萨摩耶金服无直接向借款人收取息费，不触碰资金，由金融机构直接放款给借款人，萨摩耶金服的主要收入来源为合作机构的反佣。萨摩耶金服打造的商业模式通过自动化和流程化的后台系统，以及精细化的运营，帮助金融机构更高效和高概率的获得互联网流量，将优质个人客户的借款需求和金融机构的贷款需求进行有效匹配对接，帮助金融机构降低了获客运营成本。同时，利用人工智能与大数据构建了更加精细、灵活且可快速响应的风控技术底层，并且持续迭代和优化，帮助金融机构提升风控能力，真正将金融科技应用到业务各流程中，提升运营环节的效能。消费金融潜力巨大，并且还将继续高速增长，而平台的智能化金融科技能力将成为消费金融机构的核心竞争力之一。萨摩耶金服